Également connu sous le nom de marchandise de biens, l’achat-revente de biens immobiliers est une activité potentiellement lucrative. Toutefois, cette profession exige bien plus qu’une simple volonté de faire du profit. Avant de vous lancer dans l’achat et la revente de biens immobiliers, il est important de bien vous former et de comprendre les nombreuses facettes des différentes transactions. Apprendre des avant-gardistes permet de connaître en profondeur ce qu’il faut savoir pour réussir en tant que marchand de biens, les compétences nécessaires ainsi que les obligations légales et fiscales à respecter.
Marchand de biens : une profession exigeante
Le marchand de biens se spécialise dans l’achat de biens immobiliers, souvent délabrés ou sous-évalués, qu’il rénove, puis revend à un prix supérieur. Contrairement à d’autres acteurs de l’immobilier, il utilise ses propres fonds pour financer ces opérations. Cette approche présente à la fois des risques et des opportunités, car elle nécessite une bonne connaissance du marché immobilier et une capacité à identifier les biens ayant un fort potentiel de revalorisation.
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Le processus commence généralement par l’identification de biens immobiliers qui offrent une possibilité de valorisation. Il peut s’agir de maisons, d’immeubles ou même de terrains que le marchand de biens achète en dessous de leur valeur marchande. Ensuite, il supervise les travaux de rénovation ou de transformation nécessaires pour augmenter la valeur du bien. Une fois les travaux achevés, le bien est remis sur le marché pour être revendu à un prix supérieur.
Cependant, réussir dans ce domaine n’est pas aussi simple qu’il paraît. Le professionnel doit être capable de prendre des décisions rapides et éclairées. Elles concernent notamment l’estimation des coûts de rénovation, la gestion des délais et la prédiction des tendances du marché immobilier. En réalité, chercher ce qu’il faut savoir sur le métier de marchand de biens immobiliers se résume à la volonté cachée et surtout l’obligation de se former.
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Les compétences indispensables pour devenir marchand de biens
Devenir marchand de biens ne se résume pas à avoir du capital. Vous l’avez deviné plus haut : le métier exige une multitude de compétences variées qui concernent la gestion de projets, la connaissance approfondie des aspects juridiques et fiscaux. Mais avant, sachez que la première compétence essentielle est la capacité à évaluer correctement les biens immobiliers. Cela inclut de discerner les opportunités rentables d’investissement et de prévoir les coûts de rénovation avec précision. Une évaluation erronée peut mener à des pertes financières considérables.
Ensuite, la négociation est une autre compétence clé. Un marchand de biens doit pouvoir acheter des biens à un prix avantageux et vendre à un prix qui lui permettra de dégager une marge significative. La négociation ne concerne pas seulement le prix d’achat. Elle touche aussi les termes des contrats, les délais de paiement et les coûts des travaux de rénovation.
En ce qui concerne la gestion de projet, vous devez être en mesure d’orchestrer plusieurs acteurs qui interviennent sur votre projet. Qu’il s’agisse des architectes, des entrepreneurs, des agents immobiliers, ils doivent tous travailler sous votre supervision et dans le respect du délai et du budget. Cette gestion inclut également la capacité à résoudre des problèmes imprévus qui pourraient survenir au cours du processus de rénovation ou de vente.
Enfin, une bonne compréhension du cadre juridique et fiscal est indispensable. Les transactions immobilières sont soumises à des régulations strictes dont l’inobservance entraîne des sanctions sévères. Ainsi, la pratique de la veille juridique est non négociable. Pour des conseils précis sur les compétences à développer, il est recommandé de consulter des ressources spécialisées comme celles proposées par des formations reconnues.
Les obligations du marchand de biens
Le bénéfice d’une bonne formation juridique en matière immobilière s’observe dans votre capacité à gérer les obligations. Ces dernières touchent l’aspect fiscal et les différentes couvertures sociales et professionnelles.
Retour sur les obligations juridiques
Le marchand de biens est un commerçant. En tant que tel, il doit s’inscrire au registre du commerce et des sociétés (RCS). Il est également responsable de la bonne tenue de ses activités, ce qui implique de respecter toutes les régulations locales en matière d’urbanisme et de construction. Par exemple, avant d’entamer des travaux, ce dernier doit vérifier que toutes les autorisations nécessaires ont été obtenues, notamment les permis de construire. De plus, il s’assure que les biens qu’il vend respectent toutes les normes de sécurité et de construction en vigueur.
Obligations fiscales
Sur le plan fiscal, le marchand de biens est soumis au régime des bénéfices industriels et commerciaux (BIC). Cela implique de déclarer ses revenus et payer les taxes correspondantes. En outre, la TVA s’applique généralement sur ses opérations. Néanmoins, le calcul de cette taxe peut varier en fonction de plusieurs facteurs comme la durée de détention du bien ou la nature des travaux réalisés.
Par exemple, pour les terrains à bâtir et les immeubles achevés en moins de cinq ans, la TVA immobilière s’applique de plein droit. Dans certains cas, il est possible de bénéficier d’une exonération ou de choisir un régime de TVA spécifique.
Obligations d’assurance
Si vous souhaitez embrasser l’achat-revente de bien immobilier, vous devez souscrire plusieurs types d’assurances pour protéger votre activité. À titre d’exemple et selon meilleursagents.com, l’assurance responsabilité civile professionnelle est obligatoire. De plus, l’importance des travaux de rénovation implique de payer une assurance dommages-ouvrage pour couvrir les éventuels défauts de construction.
D’autres éléments comme la garantie décennale sont aussi utiles. À toutes fins utiles, sachez que vous êtes responsable des défauts et vices cachés. Prendre vos dispositions en matière de prévoyance est donc nécessaire pour vous protéger.